攝影達人:本港二手相機市場(現況及未來篇)


上篇我們簡略地為大家介紹本港二手相機市場的早期發展,亦分析為甚麼不少二手相機至今仍有一定的吸引力(相對於數碼相機)。今期我們將繼續為大家研究本港二手相機市場的現況,並剖析行業未來即將面臨的挑戰。

收二手機?No Way!
不知大家有無試過在二手相機店「放機」?基本不同原因,例如要籌集更多資金買新機,又或者對某款機種玩厭了,希望整合而換新機都是一般拍友放機的主要原因。但原來不少二手相機店現時都不會輕易向街客收買舊機,即使高級型號亦是如此,主要因為不少店鋪認為從街客手上購買二手相機需冒很大風險,首先要付為數不少的本金,其次在購買過程中必須對機身操作及機身狀態有深入的了解,因為二手機隨時需要在店舖內寄居一段長時間,如果店鋪在收機過程中不能正確判斷機身價值或不能察覺一些隱藏的潛在問題,都會直接影響機身定價與店舖從機身上所能獲取的利潤。

所以在尖沙咀著名的二手相機商場﹣香檳商場,除了較有性格的店鋪如「狄秋」及「相機維修中心」會考慮收購二手相機,基本上餘下的店鋪都不會直接向街客收購二手機,尤其是價值一般的普通型號。

同樣位於對面街金巴利中心十二樓的「照相館」也許是一個例外,與其他店鋪不同,「照相館」以做熟客生意為主,店鋪賴以為生的是「玩家」,透過不停地對新舊器材買賣交換,店鋪從中賺取差價,同時亦與客人建立良好關係。

筆者認識的朋友中,很多人一有時間便會上樓看貨,彷如參觀一間私營相機博物館。當然在
「照相館」買貨並不平,是否合適,還是要客人自行判斷。

貨源多來自日本東南亞
既然店鋪不會主動向散客收貨,那麼現時大部分本港二手店貨源主要來自那裡?答案是日本及東南亞。事實上,如大家有細心觀察,相信會發現一些與二手店混熟的客人都會經常在「到貨」時間守候在鋪,把最新的貨品率先搜刮。亦正因為這些原因,從事本港二手相機買賣的行家很多時都不「志在」向街客收貨,因為他們做的不是一般相機買賣,二是大手的「出口貿易」。

B2B 與 B2W 市場
事實上現時本港二手相機市場正逐步走向「下流化」與「精品化」兩大方向。所謂「下流化」其實是買賣雙方交易重心改以直接見面的B2B(Buyer to Buyer)為主,跳過第三方控制直接在地鐵站「面交」,接洽媒介主要透過網絡B2W(Buyer to Web)。著名相機網站Dcfever.com與Dchome.net二手區便成為這類用家每天「愛蒲」的交易場。


Dcfever.com的二手區每天都有從本港用家手上打算放出來的二手相機產品。

另一方面,如閣下有留意相機雜誌廣告,有部分二手相機店如 M﹠K Kamera、9days.hk 及 Photo Arsenal Limited http://www.arsenal-photo.hk/ 均以「精品化」,包括高檔店鋪裝修及良好售後服務作為招徠。這類型店鋪與不少在尖東地區經營的相機店一樣,其生意重心多傾向於網絡及其他地區的買家,以 ebay 作為銷售平台,在港附設陳列室還只是店鋪的一項「附帶服務」而已。


Photo Arsenal Limited 以針對外國買家為主,但在港也有設立陳列室。


9days.hk 也以網上銷相高級二手相機為主。

這類型店鋪專賣高級及具收藏價值的二手機,當然機身價格不匪,志在吸引有錢的內地買家上釣。

網上二手相機買賣成趨勢
除了位於尖沙咀的二手相機鋪與買家對買家(B2B)的交易市場,現時找二手相機還有更多途徑,例如部分買家會直接上網到日本 Mapcamera.com、美國 Keh.com 看二手相機,即使是一向賣書的Amazon.com,最近亦解除部分地區銷售限制,以中介人方式引薦二手相機店供用家在網上真接購買二手相機,在網上直接購買不單止貨品選擇更多,有時即使連同郵寄費用亦較同類型機種在本港擁有更平的價格,也不需像ebay般需要經常留意貨品的競投價。


日本 Mapcamera.com 每天都提供大量新貨選擇,圖文並茂,最特別的是相機按等級區分定價,為客人帶來額外多一重信心。


美國 Keh.com 也是一些本港二手器材用家經常瀏覽的二手相機網站。

又例如日本 Mapcamera.com,雖然現時因日元不斷升值而導致價格缺乏競爭力,但作為日本其中一家最大的網上二手相機器材銷售網,Mapcamera每天都會為放新到機種放相,同時明碼實價,為部分貨品提供3至6個月的保養及不滿意退款服務,這些都間接提高用家在網站購物的信心。

曾經與「照相館」老闆昌哥談本港的二手相機器材店可否效法日本同業,透過網上作為銷售平台以吸引用家?昌哥直言表示有考慮過,但像日本般能每天更新貨品相信並不容易,一來需要額外的人手資源,二來香港做生意的模式仍怕行家知道自己的價格,種種原因加起來使網上購物,尤其是二手相機在香港的二手店仍未能成為主流,但昌哥已表示察覺到有越來越多客透過他們的網頁瀏覽產品,所以未來真的有可能需要加強網頁作為鋪頭以外的另一銷售平台。

針對用家:深水埗東昇
也許近年發展得最快的二手相機鋪應是深水埗東昇,這間本來以沖印為主的店,近年透過一個簡單的Blogger網頁「發圍」,以收取用家寄賣費方式寄賣二手相機,特點是可透過網頁看最新「貨品」,買到從用家手上直接放出來的寄賣相機及以比二手鋪更平的價格買機,加上鋪頭位於深水埗;放相的龍友又多,使該店現時寄賣的二手貨,較兩年前新做二手機時多近一倍,但在東昇買貨二手貨要小心,因為所有貨品賣出後恕不退貨,換言之用家需要小心檢驗相機及承受所有風險。


近年興起得最快的二手相機鋪應是深水埗東昇,這間本來以沖印為主的店,近年透過一個簡單的 Blogger 網頁「發圍」,以收取用家寄賣費方式寄賣二手相機,特點是可透過網頁看最新「貨品」。

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